Marketing natalizio: le migliori idee per il 2023

Il marketing natalizio rappresenta uno dei periodi più cruciali dell'anno per numerose aziende. Questo è il momento ideale per instaurare un legame con la clientela e incrementare le vendite.

I dati degli acquisti di Natale in Italia

I dati emersi da un survey del 2022 sui consumi natalizi condotta da Confcommercio in collaborazione con Format Research delineano un quadro interessante sulle abitudini di acquisto degli italiani in vista delle festività. Il 75% degli italiani prevede di fare regali di Natale, di questi i prodotti enogastronomici rimangono in cima alla lista dei regali più diffusi seguiti da giocattoli, libri ed ebook, abbigliamento e prodotti per la cura della persona.

In questo panorama, internet rimane il canale d'acquisto preferito, mentre i negozi di vicinato stanno guadagnando terreno.

Il marketing natalizio: un'opportunità

Il marketing natalizio è molto più di semplici decorazioni e offerte stagionali. È un'opportunità per coinvolgere il pubblico in modo speciale e far crescere il tuo business. Ecco alcuni consigli e idee:

1. Iniziare le strategie con anticipo. È importante far partire le strategie di marketing natalizio non solamente nei giorni immediatamente precedenti alle Feste perchè gli acquirenti inizieranno a effettuare gli acquisti ben prima, talvolta sin da metà ottobre secondo uno study conducted by Google.

1. Sconti e promozioni natalizie. Le offerte speciali e gli sconti natalizi sono un must. Non c'è momento migliore per incentivare gli acquisti. Ci possono essere diverse strategie per migliorare le vendite in questo periodo: l'upselling (suggerire ai clienti un prodotto migliore per aumentare il valore complessivo del loro acquisto) e il cross-selling (si consigliano ai clienti prodotti o servizi complementari o correlati a quelli che stanno acquistando, al fine di aumentare le vendite complessive). È fondamentale assicurarsi di pubblicizzare gli sconti o le promozioni in modo accattivante sul sito web e sui canali social.

1. Creare contenuti a tema. I contenuti a tema natalizio rappresentano una leva potente per coinvolgere i clienti durante il periodo delle festività. Questa stagione è intrinsecamente legata agli acquisti e ai regaliper questo è fondamentale catturare l'attenzione del pubblico in questo periodo. Creare articoli informativi o condividere contenuti su piattaforme social con suggerimenti per i regali natalizi o una guida al regalo perfetto con i propri prodotti o servizi, costituisce un'opportunità ideale per avvicinare i clienti al proprio brand. Tale strategia non solo li invoglia a considerare il marchio come destinazione per i loro acquisti natalizi, ma li coinvolge anche in un'esperienza di shopping attenta alle loro esigenze.

1. Email marketing personalizzato. Utilizzare email marketing per inviare auguri personalizzati e offerte speciali ai clienti fedeli è un modo efficace per mantenere vivo l’interesse e per creare e mantenere un rapporto di fedeltà con loro. Se si ha una newsletter, creare contenuti a tema durante il mese di dicembre, magari incrementando leggermente la frequenza di invio delle email potrebbe rivelarsi molto efficace.

1. Calendario dell'avvento. L'elaborazione di un calendario digitale o fisico dell'avvento, con offerte giornaliere o contenuti festivi, può generare grande entusiasmo tra i clienti nei giorni che precedono il Natale. Questi calendari dell'avvento, sempre più diffusi, rappresentano un eccellente esempio di “gamification”, un connubio tra attività ludiche (raccolte punti, collezioni, ecc.) e obiettivi di marketing (incremento delle vendite o fidelizzazione dei clienti). Queste strategie di gioco offrono un vantaggio notevole, consentendo al brand di integrarsi nella routine quotidianadelle persone, specialmente nel caso dei calendari dell'avvento, per l'intero mese di dicembre. Questo si traduce in un costante rafforzamento del rapporto tra il marchio e il cliente, con un nuovo punto di contatto ogni giorno.

1. Packaging natalizio. Modificare il packaging abituale in uno più festoso e natalizio trasmetterà attenzione e cura per i dettagli e aiuterà a far ricordare il brand al cliente.

1. Landing page natalizia. Una landing page dedicata al Natale sul proprio sito web semplifica la navigazione per i clienti che cercano offerte e regali natalizi e mostra attenzione e funzionalità.

1. Auguri di “Buone Feste” originali. Fare gli auguri natalizi ai propri clienti, sui social o in modi più tradizionali è la prassi, ma provare a farlo in modo meno convenzionale può essere un buon modo per restare impressi nella mente del pubblico e per trasmettere i valori dell’azienda con un piccolo gesto.

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